Ihr Haus im Friaul an Käufer aus dem Ausland verkaufen: wer sucht, und was gefragt wird

Wir zählen Menschen, nicht Nachrichten: Wer dreimal zum selben Haus schreibt, zählt einmal. Zwischen Oktober 2025 und Oktober 2026 haben uns 236 Käufer nach einem Haus in Friaul-Julisch Venetien außerhalb der Stadt Triest gefragt. So verteilen sie sich (eine Person kann in zwei Gegenden suchen):

Die Nachfrage folgt den Häusern, die wir im Angebot hatten: In den Bergen sammelte sie sich in Forni di Sopra, Sappada und Tarvis, wo wir verkauften. Wo wir nichts hatten, steht eine Null – und das heißt nicht, dass dort niemand sucht.

An der Küste bei Triest kommen die Käufer oft von jenseits der Grenze. In zwei Jahren waren unter denen, die nach Duino Aurisina, Muggia oder dem Karst fragten und deren Staatsangehörigkeit wir kennen, 45 % keine Italiener. Vorne liegt Österreich (23 Personen), dann Slowenien (17) und Deutschland (15).

Im übrigen Friaul sieht es anders aus: in den letzten 12 Monaten 6 % Ausländer, über zwei Jahre 20 %. Wer uns heute nach einem Haus im Friaul außerhalb dieser Gegend fragt, ist fast immer Italiener und hat es auf einem Portal gefunden.

Das heißt nicht, dass im Ausland niemand aufs Friaul schaut. Es heißt, dass wir diese Käufer noch nicht erreicht haben. Das sagen wir lieber offen.

Eine Zahl, die nicht von uns stammt, hilft weiter. Die italienische Notenbank (Banca d'Italia) fragt Reisende mit Wohnsitz im Ausland, wo sie übernachtet haben. Von 2021 bis 2025 lag der Anteil der Nächte im eigenen Haus in dieser Region bei 10 %, in Italien insgesamt bei 4 %. Auf Menschen mit Wohnsitz in Österreich entfallen 29 % dieser Nächte, auf solche aus Deutschland 28 %.

• Grado allein hat 21 % der Nächte im Eigenheim der ganzen Region, davon 77 % von Österreichern.
• Lignano: Österreicher 58 %, Deutsche 30 %.
• Triest: Deutsche 61 %.

Das sind Nächte, keine Käufe: Wie viele Ausländer in der Region Häuser kaufen, veröffentlicht keine amtliche Quelle, die wir gefunden haben, weder die Notarkammer noch die Steuerbehörde. Für Verkäufer bleibt die Botschaft: Österreicher und Deutsche haben hier schon ihre Häuser, und sie nutzen sie.

Es sind immer dieselben Fragen, und Inserate beantworten sie fast nie:

• wie weit es von zu Hause ist: München, Wien, Klagenfurt, Ljubljana;
• wie viele Minuten bis zur Notaufnahme;
• wie viel Sonne im Dezember ankommt;
• was das Haus jährlich kostet: Statt der IMU gilt hier die regionale ILIA, und für die erste «Zweitwohnung», die man im Online-Portal der Region benennt, gilt höchstens 0,70 % (der Ratgeber);
• wie man als Ausländer in Italien kauft (Schritt für Schritt).

Die ganze Liste, mit dem, was man bereithalten sollte: worauf Käufer achten.

Im übrigen Friaul schreiben uns 88 % der Käufer zu einem Haus, das sie gesehen haben, nicht zu einer Gegend: Sie melden sich, wenn ein Inserat sie überzeugt. Die Arbeit steckt also in der Präsentation und darin, wo man sie findet.

• Italienische Portale, über die heute 79 % unserer Käufer für Häuser im Friaul kommen.
• Die Websites der Gruppe: triestevillas.com und die Seiten für Lignano, Sappada und Slowenien.
• Diese Bibliothek: Antworten auf Deutsch, Englisch, Slowenisch und Italienisch für alle, die im Friaul einen Wohnort suchen, damit aus einem Ratgeber ein Haus wird.

Wie wir ein Haus präsentieren: unsere Methode. Der Anfang: mit FriuliVillas verkaufen.

• Es sind einzelne Personen, die uns geschrieben oder angerufen haben, gezählt im CRM der Gruppe zwischen Oktober 2024 und Oktober 2026. Wir veröffentlichen nur Summen, nie Daten zu einer Person oder einem Haus; sie messen die Resonanz auf unsere Häuser, nicht den ganzen Markt.
• Die Staatsangehörigkeit ist die aus unseren Unterlagen, oft aus der Telefonvorwahl abgeleitet: Eine italienische Handynummer zählt als italienisch. Anteile beziehen sich auf die Personen, bei denen sie bekannt ist.
• Die Zahlen der Banca d'Italia zählen in einer Befragung angegebene Nächte, keine Verkäufe.