Prodaja Vaše hiše v Furlaniji kupcu iz tujine: kdo išče in kaj sprašuje

Vsako osebo štejemo enkrat, tudi če je za isto hišo pisala trikrat. Med oktobrom 2025 in oktobrom 2026 nas je 236 kupcev vprašalo za hišo v Furlaniji - Julijski krajini zunaj mesta Trst. Takole so se razdelili (ena oseba lahko išče na dveh območjih):

Povpraševanje sledi hišam, ki smo jih imeli v ponudbi: v gorah se je zbralo v Forni di Sopra, v Sappadi in v Trbižu, kjer smo prodajali. Kjer nismo imeli ničesar, je število nič – kar ne pomeni, da tam nihče ne išče.

Na obali pri Trstu kupci pogosto prihajajo izza meje. V dveh letih 45 % tistih, ki so spraševali za Devin - Nabrežino, Milje ali Kras in katerih državljanstvo poznamo, ni bilo Italijanov. Prednjači Avstrija (23 oseb), sledita Slovenija (17) in Nemčija (15).

V preostali Furlaniji je slika drugačna: v zadnjih 12 mesecih 6 % tujcev, v dveh letih 20 %. Kdor nas danes vpraša za hišo v Furlaniji zunaj tega območja, je skoraj vedno Italijan in jo je našel na portalu.

To ne pomeni, da v tujini nihče ne gleda proti Furlaniji. Pomeni, da teh kupcev še nismo dosegli, in to raje povemo.

Pomaga podatek, ki ni naš. Banka Italije sprašuje popotnike s stalnim prebivališčem v tujini, kje so prenočili. Med letoma 2021 in 2025 je bil delež nočitev v lastni hiši v tej deželi 10 %, v vsej Italiji pa 4 %. Od teh nočitev jih 29 % odpade na prebivalce Avstrije in 28 % na prebivalce Nemčije.

• Gradež ima sam 21 % nočitev v lastnih hišah v deželi, od tega 77 % avstrijskih.
• Lignano: Avstrijci 58 %, Nemci 30 %.
• Trst: Nemci 61 %.

To so nočitve, ne nakupi: koliko tujcev kupi hišo v deželi, ne objavlja noben uradni vir, ki smo ga našli, ne notarska zbornica ne davčna uprava. Za prodajalca pa velja: Avstrijci in Nemci tu hiše že imajo in jih uporabljajo.

Vprašanja so vedno ista, oglasi pa nanje skoraj nikoli ne odgovorijo:

• kako daleč je od doma: Ljubljana, Celovec, Dunaj, München;
• v koliko minutah pride do urgence;
• koliko sonca pride decembra;
• koliko stane vsako leto: namesto davka IMU tu velja deželni davek ILIA; za prvo «drugo hišo», ki jo lastnik navede na spletnem portalu dežele, pa je stopnja največ 0,70 % (vodnik);
• kako tujec kupi hišo v Italiji (korak za korakom).

Cel seznam, s tem, kar je dobro imeti pripravljeno: na kaj pazijo kupci.

V preostali Furlaniji nam 88 % kupcev piše zaradi hiše, ki so jo videli, ne zaradi območja: oglasijo se, ko jih oglas prepriča. Delo je torej v predstavitvi in v tem, kje jo najdejo.

• Italijanski portali, prek katerih danes pride 79 % naših kupcev za hiše v Furlaniji.
• Spletne strani skupine: triestevillas.com in strani za Lignano, Sappado in Slovenijo.
• Ta knjižnica: odgovori v slovenščini, nemščini, angleščini in italijanščini za tiste, ki izbirajo, kje bi živeli v Furlaniji, da jih vodnik pripelje do hiše.

Kako predstavimo hišo: naša metoda. Začetek: prodaja s FriuliVillas.

• To so posamezne osebe, ki so nam pisale ali nas poklicale, preštete v CRM skupine med oktobrom 2024 in oktobrom 2026. Objavljamo le seštevke, nikoli podatkov o osebi ali hiši; merijo odziv na naše hiše, ne celotnega trga.
• Državljanstvo je tisto iz naših evidenc, pogosto izpeljano iz klicne številke: italijanska mobilna številka šteje kot italijanska. Deleži so izračunani na osebah, pri katerih je znano.
• Podatki Banke Italije so nočitve, navedene v anketi, ne pa prodaje.